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2025.09.05

💥【インスペクションで不具合が見つかった！どう対応する？】そんな時こそ、営業マンの腕の見せどころ✨

💥【インスペクションで不具合が見つかった！どう対応する？】

中古住宅の安心取引を支える「建物状況調査」
でも、調査結果が悪かったら…買主に不安を与える？売却に不利？
そんな時こそ、営業マンの腕の見せどころ✨

🔹【反論対応術①】「不具合＝欠陥」ではない
→ 経年劣化や軽微な補修で済む内容なら、冷静に説明
→ 修繕履歴や今後の対応方針を提示することで信頼感UP

🔹【反論対応術②】「調査結果は交渉材料」
→ 買主にとっては安心材料、売主にとっては価格調整の余地
→ 修繕提案や価格交渉に活かせば、むしろ納得感が高まる

🔹【反論対応術③】「第三者の診断＝透明性」
→ 隠すより開示する方が、信頼される時代
→ 調査結果を活かした広告表現で差別化も可能！

📣「調査結果が悪い＝売れない」ではなく、
「調査結果を活かす＝売れる」営業術を取り入れてみませんか！


 
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ハウスインスペクターの長久保です。 
〔自己紹介 〕
・工務店に生まれ建築の道に進む 
・24年間専業主婦  
・不動産取引に興味を持ち、売手も買手も安心して取引できる住宅診断を知り起業 
・『三方よし』を理念に『大切な財産（家）』をお守りします。

 
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